法则一、树立品牌形象

品牌指的是产品的名称、质量、商标、形象等各方面综合特征，那么究竟为什么要做好品牌形象呢？首先，品牌形象是现代企业竞争中一个强有力的武器，代表着你的产品是否能在消费者心中占据一定地位，拥有它就相当于极大程度加大了取胜的优势，因此，做好品牌形象是领导者的中心任务，也是营销人必备的营销技能。

法则二、营销策略技巧

促销是营销策略里面最重要的策略之一，因为它会刺激消费、提高企业知名度、打开销路，常见的营销技巧有以下这几种：

1.展览会

现在这种会有很多，效果却不一定很好，因此企业在进行展会之前必须要实现策划好，确保展会可以有别于别人家，只有这样才能引人注目，让展会可以产生实际所需要的效果。

2.定期活动

这些活动一定要与产品有关，确保投入可以得到产出，还得要有趣味性，确保可以吸引更多人可以参加，还得措施严密，防止出现意外事件。

3.定期促销活动

比如赠送、以旧换新、抽奖、买一送一等等，这些都是比较传统的促销方式，更多是针对中老年群体的，对于年轻群体，现在流行联合促销、购物卡、转发锦鲤等等，如果这样的活动举办好了会收获巨大的销售利润。

4.“饥饿营销”

饥饿营销会让消费者产生不买或者买不到一定会后悔，这样的活动具有一定收藏价值。

法则三、广告营销技巧

广告的主要功能之一就是要促进销售，如果广告不能让受众产生购买的欲望，那就不算是成功的，成功的广告必须要能让受众产生购买行为。

现在很多企业都把广告看成是促销过程中最有力的武器，所以每个公司不能把广告作为当时的措施，应该转变为长期的策略，形成自己企业的特色，广告的生命就在于有个性，必须独树一帜，有自己鲜明的特点。

法则四、定价营销技巧

价格是营销中心最重要最敏感的因素之一，有些企业主张薄利多销，把物美价廉作为自己的卖点，但价格是否合理应该根据市场动态来决定，如果企业可以在定价上创造属于自己的花招、技巧，比如会员日促销、满赠活动等等，这些都能帮企业提升一定的销售额。

法则五、做好市场细分

市场的大门永远不会饱和，总会有机会、有需求，就看你是否找到了并且抓住它。对中小型企业而言，最高的出路就是要抓住大公司没有占据特殊市场的机会，进而营销自己的产品。只要你愿意寻找，新的市场肯定会出现。

法则六、顾客导向营销技巧

我们经常说顾客是上帝，但很多领导者却经常把利润放在第一位，在营销的过程不自觉走向了利润，这样的公司一定会失去顾客，因此，必须要重视顾客，尊重顾客，一切服务都必须要优于顾客，这是企业迫在眉睫，必须学会的营销技巧。
 

企业再造著名专家孙正帏导师简介：
 

·企业再造研究院院长兼课题组主任；

·清华、北大、浙大总裁班特聘教授；

·硅谷兄弟（中国）咨询集团创始人、首席咨询专家；

·15家知名企业的独立董事，曾为数百家企业提供企业再造咨询服务，咨询的项目包含战略、执行、品牌、流程、薪酬、文化等；

·辅导过的企业均有40%-300%的业绩增长，高度的专注创造了300%客户满意度。被众多企业掌门誉为“经营华佗”！

·学术研究成果包含：8C企业再造模型；6T战略执行再造模型；6R业务管理再造模型；6S业务赢利再造模型；6P战略人资再造模型；

·孙老师既非学院派，也非实战派，而是战斗派！