东营合通商贸有限公司是一家高端品牌销售代理公司，主要负责ECCO（爱步）品牌鞋履在山东省内的运营和分销。在山东省10多个主要城市大型商场开设品牌专柜、专营店40多家，成立已有10多年时间。经多年的不懈努力，成为行业内的佼佼者！

从2008年中国奥运会开始，整个运动服饰行业都进入了高速生长期。2017年我国运动鞋的供给规模为1171亿元，需求量为1112亿元；运动服的供给规模为2157亿元，需求量为2090亿元，运动鞋服的供给略大于需求，电商的冲击也随之而来，实体店的销量明显下滑。

究其原因，一方面是因为运动鞋行业其实已进入转型调整期，消费者已经不是原来的消费者，需求趋向多元变化。另一方面，业内企业对市场升级的响应非常迟钝。

结果是，在新一代的消费者眼里，最新的款式、最全的种类、最好的价格，都在淘宝、天猫、京东，这让实体店越发的艰难。

东营合通商贸 韩冉奇 总经理 与硅谷兄弟·中国孙正帏导师

孙正帏导师与咨询官团队深入到企业内部包括董事长、各区域经理、门店代表进行了问题收集和实地访谈，了解到公司的发展现状和发展过程，根据收集的问题进行分析和归类，发现东营合通商贸之所以显现出疲态，许多原因是先天不足，后天没有得到有针对性纠正的结果。

  

  

以合通商贸为例，这是一家传统管理企业，大数据时代已然来临，在这种包围圈下，合同商贸的商业模式未能进行创新，没有挖掘消费需求，进行精准营销。

因此，企业与消费者疏离了。

企业大了，最大的问题就是：你看不到问题。你知道企业内部损耗如何减少，信息孤岛如何减少，团队的执行能力如何提升，团队战斗意识如何激发吗？大部分的企业往往都是灯下黑，看不到自身的问题，没有专业化的管理团队。

因此，企业与发展疏离了。

另一方面，合通商贸还面临着员工归属感弱，走失率高等痛点，究其原因，是因为企业人才的培养意识和机制尚未完善，又没有给员工良好的发展空间。

因此，企业与人才疏离了

如果合通商贸能够率先解决了三大问题，其实就等于是抓住机遇，跑在了多数企业前面。

这种现状该如何解决呢？

著名企业再造专家孙正帏指出，既然问题已然出现了，解决办法同样要从这个方向来寻求。

硅谷兄弟·中国企业再造往期学员山东动之源，落地企业再造之后，在这方面做的非常优秀，而这后面全是靠孙正帏导师企业再造顶层设计支撑。

因此，合通商贸必须从顶层角度看问题，并配套6T战略执行再造模型；6R业务管理再造模型；6S业务赢利再造模型；6P战略人资再造模型；8C企业再造模型等工具的支持，建立起一套长远的规划与战略设计的造血机制，最终让企业形成法制化自动运转！