企业再造·孙正帏:创业者的尴尬局面,应该如何应对?
发布时间:2020-01-13

近年来,科技、创业是很多人关注的焦点。确实,创业这个词在外人听起来很神奇,但大多数时候,他们却是处于低谷,尤其是在过去的一两年里,O2O行业有了很大调整,许多企业陷入低谷状态,钱花的差不多了,投资人的信心也慢慢消退,公司就处于尴尬的局面之中,这时候,我们应该怎么办呢?

 

有一些创业者选择裁员,减少投入。

 

为了让资金尽快实现收支平衡,创业者主动缩小公司规模,至少保证公司现金流为正,让烧钱的速度减缓。但是暂时保持收支平衡是好的,可这种“先活下来再说”的想法是对接下来没有清晰的突破方法的迷茫表现。

 

我理解这样做的创业者,但这或许并不是一个好的选择,如果一定要说安全,我们看到很多传统的创业,比如街边小饭馆,从开业第一天就在赚钱,但这种企业,从创新角度来说,意义不大。

 

第二种情况,很多企业认为自己志向远大,因此早期慢点也没关系。

 

一个伟大的企业,早期确实需要做很多事情,进程缓慢可以理解,但我们必须意识到,快速增长是我们这类公司生存下来的必然需要,如果我们自己都觉得慢了的时候,应该问自己一个问题“是不是我们还没有找到增长的内在逻辑和规律呢?”我们可以慢,但我们得清楚知道,怎样能快速增长。

 

第三种情况,在过去选择的行业中有明显的增长,但是想靠差异化的小众产品求生存。

 

市场太小,成长的空间有限,就算有盈利,但是公司的成长空间其实是很有限的,这时候,我觉得坚决转轨是有必要的。因为在互联网时代,差异化的小众产品很难存活。

 

首先,互联网区别于传统模式的价值首先就是可以直接接触和服务于每有边界的用户,因此,用互联网做服务,用户越多越好,时间或者频率越高越好。我们可以为用户创造全新的、差异化的价值,但最好不要筛选掉差异化的用户群,互联网商业的战略定位必须得是全网用户。

 

接下来,我有几点个人看法,仅供参考:

 

1.就算当一家企业处于低谷时期,和表面的财务问题相比,公司的价值依然是最重要的。不要因为暂时性的挫折和困难,就忘记我们要把公司价值提升起来的使命。

 

那么什么是公司价值呢?公司价值怎么体现呢?

 

首先,我认为公司价值体现在业务本身有没有用户价值,你是否为用户提供了真正有价值的东西,花了那么多钱,到底有没有创造更大更好的用户价值?如果你只是一味做营销,忽视了这一点,今后,我们必须要吸取教训,真正把为用户价值服务的核心能力打造出来,而非简单在营销上烧钱。我相信,只要走在正确的道路上,把方向和未来想清楚,任何一家踏实的公司,都可以取得投资人的理解和支持。

 

在投资上,老投资人是公司最好的朋友,经过漫长的考验,他们已经和你真正站到了一起,只要继续用心取得老投资人的支持,一起走过企业艰难的岁月,一定会迎来双方最大的双赢。

 

2.不要总是自我催眠,觉得自己要做的事业实在是太伟大了,要做的事情实在太多了,因此而“慢”。我还是那句话,可以慢,但必须要知道怎么才能增长。

 

3.必须要充满勇气选择最大的市场,而非偏安一隅,市场非常残酷,在互联网世界,你必须努力进攻,进攻再进攻。

最后,和那些曾经、正在经历以及未来可能会经历低谷的创业同仁们说一句,加油!你们终将成功!


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