孙正帏:疫情期逼迫中小企业寻找发展的新机会,你找到了么?
发布时间:2020-03-09

 

国内疫情已经趋于结束,按目前态势,全面胜利近在咫尺。伴随着2020年的困难开局,春天还是如约而至的到来了。疫情褪去,最困难的还是广大的中小企业,他们在疫情面前岌岌可危!

在中国经济高速增长的压力下,许多中小企业学会了敷衍,中小企业的老板们为了个人的尊严和利益,敷衍股东、敷衍员工、敷衍社会,没有及时的意识到自己的危机,没有正视自己的经营结果。

传统中小企业在互联网的冲击和同行大企业的竞争下已经是苟延残喘,由于人力物力受限,万一转型失败,面对的就是企业破产、家庭破裂,实在是难上加难。当这次疫情来到,无疑给中小企业雪上加霜。租金、现金、薪资、市场、供应、未来……全是烦心事!

通过这次疫情,我觉的大家应该更应该乐观起来,这是一次对于我们经济是一次考验,我们要在这个危险中找到新的机会,我建议中小企业应该做好以下发展准备:

 

1、建立科学的财务核算制度

完善财务制度、建立公司的财务预算,对于公司未来需要的开支进行严格的管理,并且要求所有人严格的执行;另外就是优化成本结构,人工成本占比、运营成本占比要进行合理的分配;做好公司的资金规划,包括现金流计划、利润目标计划等,要确保公司账户上可支配的资金要足够企业6-18个月的周转;最后就是该缩减的费用进行缩减,可以外包的业务进行外包。

2、搭建线上商店

找到与行业相关的第三方平台,比如58同城、美团网等进行线上宣传和链接,同时建立自己的线上成交工具,通过第三方平台引流把客户导入到自己的线上商店,从而形成客户的消费习惯,让客户可以在以后持续消费。

3、采用分享经济的营销策略

简化企业的销售流程、完成产品介绍,培养忠实粉丝利用各种社交平台进行社交电商模式,提升转介绍的效能,减少无效的广告投入,把利益分配给哪些愿意帮助你成长的人。

4、发展市场合伙人

要结合公司上下游的相关产业链,找到手上有资源的个人或者组织,达成合作共赢的理念,发展有资源可以进行转化的人成为市场合伙人,一起共享收益。

5、业务内部承包制度

优化管理流程,减少不必要的管理。将一些不需要重点的业务内部成包给员工,从而提升员工的积极性和员工的利益。用交易去替代管理,解放组织内部的生产能力。

6、多元化经营的策略

适当的进行经营调整,如果原先是重资产投入然后需要一个很长的周期才能得到回报的,这个时候适当的增加一些短平快可以补充现金流跟利润的项目;如果你是经营短平快但是利润很低的企业,应该抽出一部分资源开拓高利润的项目。保证整个企业的发展可以得到一个健康的发展。

7、投资企业的资产

公司赚钱了不要急于分红,除了要把公司的运营准备金预留好,如果条件允许的话,适当的进行资产配置,比如说:公司购买写字楼或者办公楼,这样就可以节省了每个月给房东的房租,并且企业在有资产的情况下,遇到了什么危机还可以多一条救命稻草。

企业再造著名专家孙正帏导师

企业再造著名专家孙正帏导师简介:
 

 

 

·企业再造研究院院长兼课题组主任;

·清华、北大、浙大总裁班特聘教授;

·硅谷兄弟(中国)咨询集团创始人、首席咨询专家;

·15家知名企业的独立董事,曾为数百家企业提供企业再造咨询服务,咨询的项目包含战略、执行、品牌、流程、薪酬、文化等;

·辅导过的企业均有40%-300%的业绩增长,高度的专注创造了300%客户满意度。被众多企业掌门誉为“经营华佗”!

·学术研究成果包含:8C企业再造模型;6T战略执行再造模型;6R业务管理再造模型;6S业务赢利再造模型;6P战略人资再造模型;

·孙老师既非学院派,也非实战派,而是战斗派!

 


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