企业再造·孙正帏:企业家和企业的未来该何去何从?
发布时间:2020-01-11

 

 

世界再大,不过你我之间;

企业生存发展,无非企业再造暴富法。

 

 

21 世纪,物联网时代浩浩荡荡地袭来,在此基础上,新的应用和市场冲击现有的行业,一些传统的甚至昨天还被视为经典的东西,已经完全被颠覆,企业管理模式同样不例外。                   

 

 

 

 

一切的核心点是需要变化,变化是不舒服的,变化是痛苦的,是需要打破过去十年,乃至二十年固有的思维,你还在固执,还在等机会吗?你还能等到以前靠资源、靠关系、靠市场的机遇吗?永远等不到了,只有主动,主动变化的老板和企业才能在市场上立足。

 

有的老板问:我们刚创业时间很短需要企业再造吗?
有的老板问:我们已经做了1个亿以上需要企业再造吗?
有的老板问:我们集团公司已经做了20亿规模以上了,运营超过10年以上还需要企业再造吗?

 

孙正帏导师表示,要么企业再造,要么企业死亡这是中国经济新常态的背景下,所有企业家应对竞争升级的唯一法门!做企业迄今为止都知道,国家现对“老大粗”的行业正在改革。比如说做铸造行业的污染环境,那就不能再做了。现在目前高耗能,高污染的就要倒闭关门。现在的改革不是要不要改,想不想改,是在国家推动下必须改。

 

 

孙正帏导师

 

专注企业再造20年,被誉为东方的迈克·哈默,中国古典哲学与西方现代管理思想的集大成者,“最能号准企业脉搏”的企业再造专家,被众多企业掌门誉为“经营华佗”。

 

孙正帏导师既非学院派,也非实战派,而是战斗派!

 

在过去20年里,先后帮助河北跃翔体育集团、山东凤林建筑集团、河北绿溪谷游乐、河北欣海阳光、山西英图教育、北京稻香村、山东嘉润石化、湖南博凡酒庄、河北大世界集团、山东森和建筑集团、安徽永强农业集团、湖南神洲物流、北京闫家大院、北京泰和源、山东禹王集团、安徽博瑞特集团、江苏海特尔机械有限公司、山东动之源商贸、河北世和科技、辽宁小妞妞家纺、山东振华建安集团、北京厨子兄弟餐饮有限责任公司等千余家企业完成了以营销战略为核心的5年企业战略规划,促成了一大批成长型企业成为各自领域的龙头。

 

 

 

企业再造暴富法的核心在哪里?

 

     假如公司产值大概在3000万以下,这类公司就是处在生存期。那么企业处在生存期的时候,老板首先要考虑三个问题:第一,产品到底是怎么来定位的;第二,关注自己的市场并且发觉市场空间能不能无限做大;第三,考虑团队建设。


      假如公司产值在3亿以上,这个时候公司进入成长期。那么成长期的思路就变了,这时老板首先需要考虑市场怎么规划?然后考虑需要什么样的管理班子来支撑公司的发展?再考虑需要什么样的运转系统,能保持公司的业绩持续增长。


      假如公司规模超过30亿以上,这个时候公司进入壮大期。壮大期的老板思路又发生变化了,首先老板考虑公司的战略是如何规划的?做大了资金如何规划?集团化公司法治化管控系统如何设计?


       这就说明公司在不同发展阶段,老板想什么是不一样的。所以公司很普遍的问题就是长不大,走不出去,干不起来。这就意味着一个公司要想做大,就需要跨越发展的瓶颈。


      如果公司在350万的时候,如何经过设计可以发展成为3500万?如果已经在3500万的时候,如何设计可以发展成为3-5个亿?如果已经到3-5个亿,如何设计可以发展成23亿以上?如果已经到23个亿,如何设计可以发展成300亿以上?企业再造就是在发展的过程中解决发展的问题!

 

企业再造过程中出现的问题  ?

 

      在咨询一家连锁型的公司年营业额约在3000万。问老板在未来五年,怎么能做到3亿人民币呢?他说没有考虑过这个问题。大家要知道的是做企业没有远虑,必有近忧。不能考虑的长久,怎么能够让自己的公司走的长远。不想着壮大公司,怎么能把事业干大呢?这就代表说一个好的企业一定是顶层设计出来的。


      在企业再造咨询过程中,会出现两种情况:第一,有的人会认为企业再造太复杂了。有的老板仅开1家小店,用得着这么复杂吗?如果去看看咨询过的跃翔体育、妞妞家纺、爱步皮鞋、一点利餐饮等等,怎么能从1家店怎么做到几个亿产值的规模?怎么做大市场的?也是从县级市发展到省会市场。这证明优秀的公司永远都是顶层设计出来的。那么公司该怎么设计呢?
公司从小做到大规律是什么?首先第一要做的是把思路先打开。怎么做,怎么落实,怎么把方案写出来?

 

企业再造暴富法落地后是什么样的状态?

 

    

      企业再造在京津冀市场做的非常多,因为化工在京津冀比较多,现在国家在强制调整,去年19大为了解决空气污染的问题,有污染的行业都不让做了,这种情况在河北是比较多的。包括很多化工企业,因为污染的问题都倒逼着这些企业往外走,开始往山西甚至更远的地方。所以现只要不符合国家的政策,国家就不让做了,这就代表现在的改革是政府推动的。所以这就面临一个问题,不是企业想不想要不要变,是必须得变。

 

      咨询一家烟草公司,烟是咱们国家重要的产业支柱,现在烟也不挣钱了。第一,因为抽烟的人少了。这家烟草公司专门为中华、熊猫等知名品牌做配套的一家企业。国家现在在进行改革,因为烟现在产能在减少,销量也在缩水,但是烟的价格在提升,发现烟草公司生意减少了,既然生意减少了,也不能倒闭,那怎么办呢?公司董事长必须完成企业再造和转型增加客户需求,做大市场占有率。


      现在国家主体产业都在面临着再造和转型,更何况民营企业呢?所以现面临的不是要不要变,而是什么时候变完,现在有很多企业都是能做下去就已经不错了。国家又推出了新的劳动法,新的财税法,推出了信用征信,不讲信用出门都难了。公司财务不合格,发票开不出来了。这就代表着现在做企业和过去不一样了,过去找个机会就做了,无所谓,也没人管,现在信息都是透明的,现在的企业采购靠三个字是“真功夫”。老板行,企业就干起来了!老板不行,企业就倒闭了!

 

      怎么做能让公司持续发展下去呢?那么外部的环境发生了什么样的变化呢?用两个词来代表,第一个词叫增量,第二个词叫存量。

 

      在增量市场的时候只要有一个好产品,价格不贵,马上就卖出去了。你的竞争对手就在你们当地,只要拿回一个好东西,在本地一卖就卖出去了。现在不是了,你的对手不再局限当地了,而是在全国,顾客也不局限在本地了,他有可能不在你这儿买了去网上买。到时就会发现产品越来越多,买东西的人越来越少。

 

      为什么好些人有钱却不买你的产品呢?就是因为市场发生变化了,因为现在的市场无边界,所以现在的市场叫存量市场。什么叫存量市场呢?现在的消费者都是经营者也都是消费者。这就面临着顾客就这么多人,他的消费是有限的,但今天的产品是可以在全世界购买。

 

      比如说每年阿里巴巴的双十一,买东西是全球的,但是供货商也是全球的,这就代表可能在本地做生意,你的对手就在本区域,甚至在全中国,那如何跟他们比产品,怎么跟人家比服务,如何跟人家比管理,如何比战略思路。

 

      未来很多中小型企业大部分越来越难做了,因为成本在增加,竞争在激烈!很多老板也不愿投资出去学习,对老板思路的要求越来越高。那是不是公司就不能做了呢?那看你的思路有没有发生变化。

 

       举个例子:现在很多修理厂都说不好做,因为大部分修理厂都是承接的政府的买卖,包括咱们所知道的公安局派出所的生意,但是现在公车改革了,公车没有了,好多修理厂也就不好做了。但不好做,是不是代表行业就不行了呢?也不是。曾经在山西太原咨询到一家汽修公司。经过分析发现公车虽然少了,但是私家车增多了。所以他们重点锁定修德国车。那么锁定德国车之后怎么办呢?重点做保养。进行企业再造做5000万人民币,那5000万就是做的很大了么?其实经过分析以后发现在山东下边一个市就能做一个亿,预计能在全山西省做2亿以上。他们公司老板过去是在技校里面讲课的老师,后来自己出来创业。这就代表好多企业做的不好,并不是说,这个行业就不好,而是不太知道怎么能做好。

 

      有的人说自己创业不挣钱,其实不是不挣钱,是不知道钱怎么挣!在当下的这个环境里面,市场竞争激烈,不知道该怎么办?企业做的好就把对手淘汰了,做的不好对手就把你淘汰了。其实现在所有的企业都面临着这种生死竞争。现在哪个行业竞争都激烈,面临这种状况该怎么办呢?就要求这个企业必须具有“真功夫”。靠过去稀里糊涂做个买卖的时代已经过去了,因为顾客都不傻,员工也不糊涂。现在15岁小孩的智商超过40岁的成年人了,所以不要轻看每一个人。
 

 

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